El siguiente
es solo un ejemplo práctico de la propuesta
El Proyecto y Sus
Números
Veintisiete unidades
con un valor de venta de U$S 2.334.400
Nueve cocheras con
valor de venta U$S 126.000.
Total Disponible U$S
2.460.400
Compromisos
Para la Obra
1.
Vender
Lofts y Cocheras según proyección adjunta
en el anexo con el foco puesto en el compromiso explícito de estar siempre
sobre los valores acumulados que se muestran en dicho anexo.
2.
Desarrollar e Implementar el Proyecto de Decoración del
Showroom
según Presupuesto que asigne el Proyecto XXX.
3.
Organizar un amplio Horario de Atención
(tres, cuatro o cinco veces por semana) que se adaptará al flujo de
visitantes y a las instancias de la obra, con posibilidad de organizar
encuentros fuera de los horarios establecidos coordinados previamente.
4.
Mejoramiento del Vallado
actual del edificio mas colocación de Cartel de aproximadamente 40
m2 que contendrá, entre otras cosas, días y horarios de atención en obra,
teléfono fijo y celular específico para canalizar posibles llamados que se
realicen fuera del horario de oficina.
Para el
Público
1.
Excelente perfil de vendedor
entrenado por nosotros, quien cobrará no solo un fijo mensual sino una
interesante comisión por ventas con incentivo por llegar a los objetivos
del flujo. (Fijo más Variable mas Incentivo por Productividad).
2.
Carpetas:
Cada potencial cliente que nos visite ya sea en obra como en nuestras
oficinas se llevará
una
carpeta con folletería de primera
calidad, planos de las unidades y características generales.
3.
Financiación Bancaria:
Se podrá ofrecer la
posibilidad de acceder a préstamo bancario de instituciones de primera
línea como: BNP, Banco Río y Banco Hipotecario con quienes tendríamos
preacordada la capacidad crediticia del emprendimiento para presentar al
potencial cliente con un plan de cuotas tentativo.
4.
Servicio de adecuación de Unidades:
dadas las características del emprendimiento desarrollado en forma de
lofts, es esperable que muchos de los compradores quieran hacer, cambios y
modificaciones al proyecto original. Ya tenemos al menos dos ejemplos
entre los compradores en la etapa de preventa. Nos gustaría aprovechar el
hecho de ser una empresa de construcción y arquitectura, lo cual nos pone
en excelentes condiciones de poder ofrecer la posibilidad de ocuparnos de
la adecuación de las unidades a sus necesidades desarrollándoles un
proyecto de arquitectura o decoración según ellos requieran y ocuparnos de
la implementación una vez culminada la obra.
5.
Instalación de una Oficina de Venta en la Obra,
organizada con Escritorio, Sillas, Computadora e Impresora para poder
imprimir precios, tipologías, financiamiento, etc. y desde donde se
podrían mostrar renders y animaciones utilizando el material ya
desarrollado.
6.
Línea 0800,
Disponemos de Una línea 0800 por la cual recibimos y procesamos mas de 120
llamadas diarias.
Promoción
1.
Inversión en Publicidad en los principales medios gráficos
a razón de U$S 1500 por mes como promedio.
2.
Publicidad en suplementos zonales
de los principales diarios.
3.
Desarrollo de Folletos:
o
Creatividad, redacción, diseño, diagramación e impresión
sobre papel ilustración mate de 210 gramos, impreso a 4/4 colores, trazado
y doblado, formato cerrado A4, formato abierto 42 cm. x 30 cm. (díptico).
o
Armado y
diagramación de un HTML para folleto electrónico (e-mailing)
Ambos desarrollados por
la empresa ZORVAS (Osvaldo Pérez Martín) o similar.
4.
Inclusión del Proyecto XXX en Nuestra Página WEB
www.ruizpropiedades.com
5.
Apertura del negocio a nuestra red de Inmobiliarias
6.
Publicidad en Revistas
de Clubes y Colegios de Belgrano R. (Cabe destacar a modo de ejemplo que
en el Colegio Pestalozzi se han realizado publicaciones en la etapa de
pre-venta que han permitido la realización de operaciones concretas.)
7.
Colocación de Banners
en Páginas Web
estratégicas con Links a la Página Oficial del Proyecto XXX. (ej.http://www.publiqueinmuebles.com.ar/)
8.
Posicionamiento de la página del Proyecto XXX en Internet:
más del 90% de las visitas que tienen las páginas WEB proviene de los
buscadores. La página del Proyecto XXX no aparece en ninguno de ellos
utilizando las palabras claves habituales para el sector y sobretodo no
aparece en Google que genera el 70% de las visitas totales. Nosotros nos
encargaríamos de una forma objetiva de desarrollar los meta tags y los
sets de palabras clave y dar de alta la página en los 200 buscadores mas
importantes de Internet para lograr un flujo adicional de posibles
interesados en el proyecto ya que los tiempos que se manejan son adecuados
para esta tarea.
9.
Administrar diariamente el flujo de Mails
que llegan a las casillas de correo de la página del Prouecto XXX.
10.
E-mailing masivo:
Enviar folleto electrónico a nuestras bases de contactos y otras bases de
datos ABC1 que disponemos (incluyendo accesos a bases de datos de alumnos
y egresados de algunos colegios de la zona)
Control e Informes
Desarrollo de Informes
Quincenales o Semanales para ser presentados a los responsables del
Proyecto XXX donde se detallarán las acciones del período, flujo de
llamadas, flujos de e-mails, ingresos a la página WEB, visitas concretas
al edificio, y avance del flujo de ventas comparado con la previsión
original.
Reunión mensual con
profesionales del Proyecto XXX a los efectos de ver desvíos y corregir
estrategias.
Propuesta Económica
Opción 1
Comisión Vendedor 2.5%
del valor de cada operación
Comisión Comprador 3%
del valor de cada operación.
Opción 2
Comisión Vendedor
1.5% del valor de cada operación
Comisión Comprador 4%
del valor de cada operación
Creemos en la
importancia de disponer de un Showroom atractivo, perfectamente decorado e
iluminado. A los efectos de cumplir con esto es que proponemos la opción
2, la cual dejaría un monto de 24.600 dólares libres, que el Proyecto XXX
podría utilizar en parte para la ambientación de la unidad modelo. Eso
mejoraría mucho la imagen de seriedad del proyecto posibilitándole a los
compradores una idea cabal de como podrían quedar las unidades y
acelerando fuertemente la decisiones de compra. Grandes Emprendimientos
como Tronador han probado este concepto con increíbles resultados.
IMPORTANTE:
Cabe destacar que según el plan, estamos proyectando una inversión de
alrededor de u$s 38.000 para lograr los objetivos, además de una fuerte
dedicación que no esta reflejada en dichos números.
|
